3 dicas para as suas vendas decolarem!
Quer vender muito mais?
Aumentar as vendas pode ser um grande desafio para muitas empresas e recursos para alavancá-las não faltam, como investir na contratação de novos vendedores. Mas será que novas contratações são suficientes para suas vendas decolarem de vez ou é melhor investir em ações de incentivo? Fique atento às dicas a seguir!
Invista em treinamentos. Manter a equipe de vendas sempre motivada e engajada é essencial para aumentar as vendas. Assim, é importante que o time se desenvolva diariamente por meio de treinamentos, que podem ser internos ou externos, ou por meio de palestras com especialistas e gestores. Capacitados, os colaboradores podem melhorar a prospecção, abordagem e negociação com o cliente, elevando o número de vendas.
Faça planejamento de vendas. O planejamento de vendas é essencial para guiar o time com relação às metas e os objetivos da empresa, por isso, ele deve ser feito com antecedência, além de ser claro para todos. Esse material deve conter métricas e metas anteriores, com análises de quais ações foram positivas e negativas, já que esses dados podem contribuir para resultados melhores no período em questão. Fazer tudo com antecedência permite que a empresa se organize melhor e evite erros quando a ação começar.
Incentive da maneira certa. Tenha uma política de metas que seja clara, realista e associada a uma recompensa quando alcançada. Determinar uma meta imbatível pode ser decisivo para o fracasso das vendas, uma vez que os colaboradores se sentirão desestimulados a batê-la por saberem que ela é inalcançável. Agora, quando o time inteiro ou um colaborador atinge o objetivo estipulado, é fundamental que a empresa reconheça e premie o bom desempenho para que ele se mantenha contínuo.
Às vezes, tudo o que seu negócio precisa são ações e iniciativas corretas para estimular o engajamento e a produtividade do profissional. Atualmente, é cada vez mais comum que empresas desenvolvam ações que reconhecem e premiem o colaborador com desempenho acima da média, seja por meio de gift cards, vouchers, experiências ou plataforma de pontos, como o Club Pontos! O maior marketplace do Brasil disponibiliza milhões de produtos e serviços para manter a produtividade da sua equipe sempre alta.
